要有趣更要有灵魂“贵妇”品牌海蓝之谜解锁IP营销新姿势

　　这使得海蓝之谜此次借助英雄联盟IP营销的方式精准踩在年轻群体的兴趣点上。实现品牌认知的最大化。以更具针对性的方式，品牌IP营销应该再向前一步，纵观当下的营销环境，Z世代为首的年轻群体逐渐成为主要消费群体，而游戏已经成为年轻人线上娱乐生活的一部分，使品牌资产自然呈现，让两股源于海洋的澎湃元能产生奇妙碰撞。IP营销的本质是用优质的内容打造更具个性化特征和价值内涵的品牌形象。让IP营销不止于表面的生硬，无论是海蓝之谜还是英雄联盟，就能引发话题，助力玩家形成下单行为实现品牌新增量的转化落地。此次IP营销在玩法上全面升级，黑马君认为，链接用户圈层，进行深度的内容共创更能使得品牌与IP相辅相成，通过产品内涵与角色背景的深度融合，

　　黑马君觉得首先是营销内容的变更。创造真实具象的消费者触点。成为品牌的一部分，创造全新的场景，通过高效的宣传充分触达游戏的核心圈层用户。塑造角色，带来新增长。近年来，实现年轻圈层的激活、辐射范围的延伸和营销价值的最大化。受众的注意力难免会被发散，如何再在已有的基础上让IP营销更进一步，因而IP营销获得品牌的高度认可。因而品牌在微信朋友圈、QQ、英雄联盟APP等多个阵地同步对IP合作内容进行大范围曝光。正如此前高奢护肤品牌海蓝之谜挖掘风靡全球的游戏IP英雄联盟的内在价值，增强品牌曝光度，面对冗杂的内容，通过将品牌产品融入英雄联盟经典英雄“唤潮鲛姬·娜美”背景中，对于品牌来说，而是让英雄联盟的IP角色成为品牌的一部分。

　　依据英雄联盟手游属性打造的测试类H5，通过定制个性化的测试试题开启用户互动模式，触达更多游戏外的圈层。同时将娜美拥有海洋之力的角色背景与产品源自海洋的澎湃修护能量的核心卖点完美结合，深度打造年轻消费者喜爱的互动形式。

　　为最大程度提升品牌的曝光率和关注度。在“社交舆论场”微博打造#元能修护 年轻觉醒#话题，整合品牌双方的社媒资源，全方位引爆IP合作的影响力，引爆社交讨论度。

　　海蓝之谜此次借英雄联盟IP进行的营销活动，通过多样化的玩法在社交平台引发热议，赢得玩家的积极反馈并收获优质的口碑。在活动期间，全平台总曝光量达5亿+，游戏活动参与人次近千万，KOL内容阅读量达数百万。全渠道的资源整合在精准传递品牌产品理念的同时也自然带动产品销量的转化，最大化发挥IP营销价值。

　　海蓝之谜此番携手英雄联盟手游不仅在故事背景上进行共创，还在玩法上进行创新打造，为玩家提供持续体验的花式玩法，创新合作共创的场景模式，加强用户对于品牌的认识，实现“花式”出圈。

　　使得游戏故事与品牌文化相辅相成，为品牌创造一个高效引流的入口，海洋之谜此次IP营销的巧妙之处就在于借用经典英雄娜美这一角色进行深度的内容共创。缩短产品购买路径，挖掘游戏IP的内在价值，而IP营销最突出的特点就是内容。

　　在玩法上，海洋之谜也进行了深度的IP内容共创。在英雄联盟游戏内的活动运营位上线专属活动，撬动玩家参与性，通过积蓄海洋元能的条件兑换品牌定制头像和娜美头像等道具，还可获得海蓝之谜修护精粹水正装的抽奖机会。游戏道具与品牌福利的获取机制结合，不断创新营销模式，充分调动用户的参与热情，提升品牌的好感度。

　　海蓝之谜长久以来研究海洋奥秘，产品多凝聚强大的修护能量，可以说是与海洋共生的品牌。娜美作为英雄联盟中的经典的角色，统御海洋，汇集海洋元能的角色设定与海蓝之谜不谋而合。相契合的调性为此次共创奠定坚实的基础。

　　在注意力稀缺的传播语境下，一时的关注与热度容易被冲散、稀释，这就要求品牌在营销活动中不仅要对传播内容排兵布阵，在玩法上也要进行突破，用大众易接受且可感知的方式传递品牌以及产品信息，获得传播热度和产品曝光。

　　此外品牌联动电竞圈@超凡电竞LOL、@灵药等垂类KOL发声，借助KOL的信任纽带，实现对电竞圈层用户的高效传达，成功的将核心信息有效的传递给目标群体，完成一次精准有效的大众沟通，持续传递IP合作的热度。

　　公域所产生的巨大热度和声量，让用户的兴趣度倍增。而海蓝之谜测试类H5的站内回流也由此产生。

　　高端美妆护肤行业用户逐渐呈现年轻化趋势，借助游戏IP的影响力和内容力的优势，互联网的发展和普及使得内容呈现爆发式的增长。从而广泛影响年轻群体的心智。将合作的目光聚焦在海浪之谜全新升级的明星单品“海蓝之谜修护精粹水”与英雄联盟经典英雄“唤潮鲛姬·娜美”上，有了高质量的内容，充分借助硬广资源，IP营销已经蔚然成风。测试结果页一键跳转品牌官方商城，因而品牌营销也难以给大众留下深刻的印象。其消费群体都是年轻消费者。进入场景！

　　在小红书平台，海蓝之谜打造达人矩阵，联合美妆时尚类KOL发布游戏角色的仿妆笔记，进行产品的有效种草。众多KOL以及官方媒体的内容发布实现了各圈层的超亿级曝光，绕过品牌的声量持续走高。

　　海蓝之谜的营销不仅借助社媒的传播渗透到多个领域，更以创新的H5玩法获得最大限度的产品曝光，搭建全链路的运营模式。

　　海洋之谜此次IP营销的内容共创以一支CG动画作为开端。动画中娜美以唤潮者之杖号令潮汐，汇聚澎湃能量，唤启海洋修愈之力，而海蓝之谜修护精萃水以凝聚源自深海的传奇修护能量，为细胞充氧赋能，令肌肤充盈焕亮。游戏角色的能量内核与产品的价值功效在动画中实现了高度的形象共振。

　　品牌传播应当注重的是有效渗透核心价值。而硬广往往以直白的叙述方式将品牌信息清晰的传达给消费者。