kaiyun.cn富爸爸详细解析解析：社交电商是什么？

　　比如，短视频的崛起，让更多网红火了起来。大家给这些网红起了个洋气的名字叫KOL，Key Opinion Leader，中文名称叫关键意见领袖。

　　网红带货，更多只是因为用户对这个网红的喜欢而购买，但网红本身，并不一定用过这个产品，他只是信息的传达者。

　　这个名词就像是我们身边的好友中的达人。而微信这个工具在这里就变成了一个载体。

　　以上的平台他们都有一个共同的特点，就是拥有商城，使用直销的分销模式，再利用社交工具进行分享裂变，他们进化版的微商：微商只有一个产品和一个品牌，而上述平台则是一个商城，通过整合供应链，以一个手机APP的形态展现。

　　上期富爸爸讲过，微商的红利期已经过了，现在已经进入了社交电商的时期。那什么是社交电商呢？

　　会更多进行复购。其实，每走几步路，她就是一个特别喜欢酸奶的人，特别是有些因为爱好而工作的人。社交电商更简单理解是，但其实，这样喜欢酸奶的消费者就可以在她那里获得非常好的消费体验。明天就不一定了。他们总是不经意会出现在你的朋友圈。他基本上对自己的产品都是相对比较了解。

　　人都有尝鲜的品性，传统开店老板，就会有一家相同类型的竞争对手，今天跟你购买，任何一个商家，例如乐纯酸奶的创始人，以微信为首作为社交工具的电商售货方式。在这里她就不是一个哗众取宠的网红，她对酸奶的研究具有匠心的精神，社交电商并非如此狭窄。只有一些跟店主关系好的，这两年来出现了很多平台：云集、贝店、达令家、环球捕手、每日一淘、爱库存、花生日记、楚楚推、洋葱海外仓、闺蜜MALL......这些名字大家或多或少都有听过一些，她更多是一个酸奶方面的佼佼者，

　　他们都宣扬自己是社交电商的模式，而且因为他们采用分销的模式，让更多人误认为社交电商说的就是传销，就是通过不断地拉人头投资裂变。

　　要知道，营销并不是一成不变，这样客户会腻，所以无论是做什么店铺，都需要偶尔搞活动才可以提高客户进店率，从而提高营业额。

　　社交电商确实是一种趋势，传统的电商缺乏“温度”，用户购买产品只是因为方便，在淘宝为首的电商平台进行搜索，看中下单即可，购买之后下次复购不一定会再去同一家店。而如今产品多如牛毛，竞争对手层出不穷，加上淘宝推广费也贵，商家在传统电商已无法赚得盆满钵满了，甚至亏本。

　　同样的，商家和客户应该也该成为“好友关系”，这种关系可以让客户具有安全感，具有信任感，同时可以拥有更好的服务。

　　为什么可口可乐和麦当劳如此出名都还是要不断地做广告，目的更多只是抢占消费者的潜意识，让人们能够下意识地记住它。就像一个明星kaiyun.cn，如果他火了一次就不再出现，人们慢慢就会淡忘他，但是如果他持续不断地更新作品，他就会被观众记住。人的记忆有限，通常能调起的记忆，都在一段时间内经常出现的东西。

　　而微信作为一个社交工具，在此时此刻，就变得尤为重要了。当所有的人，把客户加到自己的微信，只要不删除自己，客户一直都会看到自己的宣传信息。

　　提起社交电商，大家第一个想到的一定是拼多多。它就是一个将社交和电商结合得非常漂亮的产物，仅用不到三年的时间，就上市了。

　　但因为私域流量的崛起，而诞生了KOC这个名词，Key Opinion Consumer，中文名称叫关键意见消费者。

　　大家强调的粉丝经济，其实粉丝经济已经不是一个新的名词，它只是从明星转移到新浪微博大V博主，再转移到短视频和直播领域，这个叫社交内容电商。

　　从心理学上，当人经常看到同一个东西的时候，就会产生熟悉感，当有熟悉感就会想去那里消费，这是人的特性。