案例拆解揭秘完美日记私域流量运营全流程成功转化年销售额38亿

　　近期，完美日记先后邀请周迅、戳爷作为品牌代言人、品牌大使，话题一跃成为微博热榜，吸引众多用户特别是周迅和戳爷的粉丝关注完美日记，刺激用户购买明星同款口红和眼影。

　　这波营销可以说是非常的成功，进一步扩大了完美日记品牌知名度，推动新品转化和提高双11的销量。

　　3）小完子的朋友圈工作日常中，以真实的美照展示结合文案来推荐完美日记的新款口红，刺激目标用户和潜在用户去下单购买，来提高新品的转化率。

　　类类，栀枝微课CEO，畅销书《运营笔记》作者，前蚂蚁金服运营专家、猫扑网运营总监、酷我音乐产品总监、360手机粉丝运营总监。国内最顶级的社区运营专家，也是国内最早的新媒体工作者。目前创业中，在线教育平台“栀枝微课”&自媒体“类类有话说”CEO。

　　用户在线下门店购买时，导购会引导用户参与“免费领美妆蛋”的活动，让用户添加“小完子”的微信，之后会邀请用户加入微信群即可成功领取。

　　目标：把用户引到个人号和社群，通过一系列福利让用户留存，再进一步的在朋友圈、社群促进用户的转化，让老用户复购

　　2、建议小完子可以每周定期弄一些美妆话题的下午茶讨论和其他活动，提升群内活跃度；增强用户对小完子的信任，更能提高产品的转化率。

　　在广告推送后群内会有水军引出与推送商品相关的话题，引导用户加入讨论，以及用户的晒图、推荐，加速产品的转化，提高转化率和用户的复购率。

　　完美日记初期通过在小红书投放大量腰部KOL及其在微信运营私域流量等方式实现了现象级的销售增长，成为了消费品行业的明星创业公司。

　　完美日记的私域运营已经成了整个行业的标杆。其实像这样去从不同的角度拆解同行的案例是可以学习很多的，通过私域流量运营，他们去年的销售额高达38亿元，这其实是社群运营最快的成长之路。在别人的套路中可以去找自己行业社群可复用的点，并借用KOL、KOC这些红人资源进行推广，流量其实也就是钱。完美日记的爆款产品是如何进行多渠道外部推广的呢？它通过微博、小红书、抖音、快手等平台进行大范围广告投放，从推广渠道的角度进行延伸思考，以上就是本篇文章的全部内容了，

　　完美日记第一个社群转化路径是公众号，用户从完美日记公众号底部的菜单栏到点击“限时抽眼影”活动，再到扫码添加“小完子”企微，最后通过福利引导用户进福利群参与眼影活动。

　　周迅入驻完美日记全球代言人的广告遍布各小区电梯、地铁口，加大投资做营销，扩大品牌知名度。

　　每次有活动发至群内，更利于在社群进行用户的转化、复购，提高商品的转化、复购率。

　　玩法：老用户邀请新用户，新用户可获得新人专属优惠券和新人礼，并且新用户在商城消费，老用户可以获得回赠的美粉值，用它可以兑换优惠券。

　　小完子在推送产品的同时，会发一些相关护肤、美妆的科普，再进一步引出推送产品的广告，引导用户加入话题讨论，用户能get新知识，能给用户良好的体验感，同时也便于带货。

　　玩法：扫码添加“小完子”企微，最后通过福利引导用户进福利群参与眼影活动。

　　推出买眼影赠送化妆包的福利活动，吸引年轻女性；“限时、限量”增强用户紧迫性的心理，再不抓紧购买赠礼就被抢完了。

　　线下门店通过赠送美妆蛋的方式进行引流，导流至小完子的微信，沉淀为品牌的私域流量，再邀进福利群。

　　1）小完子个人号的朋友圈内容以产品体验、推荐为主，也会有个人生活、工作日常的分享，日常分享会配图真实的美照，塑造了一个爱美妆的人设，与完美日记的品牌基调相符；

　　1、减少群公告推送商品活动的次数，降低对用户的打扰，同一个广告建议不要多次弄群公告。

　　2）除官方海报外，朋友圈配图会打上“小完子”的标签，来加强用户对“小完子”的IP印象；

　　它其实非常好地利用了联名款+限量发售的方式，加强目标用户对于其品牌的认知度，洞察年轻女性的心理，引得年轻女性的疯抢，可以说是非常会营销。

　　1、新用户进福利群后，小完子发出了新用户领眼影的活动，在完美日记小程序未下单过的新用户能拥有免费领眼影的资格，并7天内下单任意商品即可收到免费眼影。

　　亮点：借用好友关系效应，可以快速引流新用户，并促活老用户，提高老用户的复购率，增强品牌在老用户心中的信任。

　　1、福利群中的群公告关于推送各种商品活动时过多，增加了对用户的打扰频率，容易引起用户的反感。

　　通过公众号留存沉淀的私域流量，用【美粉中心】的活动进行引流转化、促活复购，完美日记品牌是美妆电商行业借鉴的典型案例。