劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感,我觉得也算是一种场景仪式感的应用。
这个手机和酒对它们的粉丝来说,有多好用和多好喝不重要了,对小米粉丝和江小白的粉丝来说,这些产品就是最了解他们,最懂他们的伙伴,这难道还不够吗?!
让消费者永远努力奋斗,缩短距离,但永远不能到达彼岸,而又乐在其中的那种痛并快乐的真实感受。
去中心化,媒体碎片化之后,消费群也被割裂,细分为各种社群和人群,未来的消费人群的需求是多样化的,也是分层化的,中产阶级会不会更强、更多,也不好说,也许会是哑铃型的社会结构。
理想和现实的距离,就是品牌创新施展的空间,消费者或者用户并不是需要一个完美的产品,但需要一个完美的、人格化的、真实的综合感觉,这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜,也可以称之为是一种“情怀”或者品牌终极的“关怀”,这就是营销“终极”的目标。
国酒茅台,为什么很快成为中国第一个市值破万亿的酒企,就是因为茅台已经是一个IP,很多人就说,腐败酒啊,什么的,但限制三公消费后,还是销售坚挺,供不应求,为啥,IP,流量,势能,价格越高越好卖,追涨心态,不是价格问题,而是价值和稀缺性问题。这个问题看清楚,你才能明白茅台为什么好卖。
很可怕,锤子科技也是人格化的,实现了跟消费者的连接,最后能促进业绩提升,让小众精准的人群带动大众人群,自发传播,你懂得。市场面上流通了多少茅台,连接用户。是褚时健的人生起落数十年的励志精神;本质上是让品牌能形成独特的内容能力!
而以上这些将融入他们的生活和一切,那么,谁能做到?这些都是活生生跟他们一起的人!也就是产品的人格化。当然就不是孤立、孤傲,冰冷的产品和品牌的形象。
小品类为什么难做?因为没有流量,因为不是刚需,因为不是高频,因为价格贵。原因太大,就是因为你缺少链接能力,没有具备销售的势能。营销,营造势能,实现销售。
道理在哪里?就是中国没有涂鸦的氛围和亚文化圈子,自然带不动其他人群,更不要说大众了。国外则有很强大的涂鸦艺术人群和氛围。中国却有汽车发烧友,有家居控,手机控,因此才有了小米,江小白这样的品牌。
你要问,挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔!这个广告语已经响彻大江南北不需要再广告了,我们主动帮它在传播。
那么,怎么让品牌品牌形成内容能力和话题能力,就是品牌IP化的原点。无需我们自己去创造内容,而是消费者给我们创造内容和话题。
极致产品是没错的,小众也不可怕,可怕的是,很小众,但消费者没有粘性,消费者不关注,这样就没办法形成由核心人群的突破和影响力,也带不动从小众到大众的突破,更不可能有什么转化和效果。
该有多少量啊,品牌人格化,茅台每年2-3万吨的产量,自带话题势能,商业变现。进入到消费者或用户的生活方式中,想想看,褚橙是人格化的品牌,因为在目前这个社会和消费群中。
这就是深度的洞察了消费场景之后,我们看到了亚文化群体的魅力,这些群体是有驱动力和带动作用的,小米,江小白就是这样成功的,而不是说这个手机有多好,酒有多好。
杜蕾斯从来不缺话题,不缺内容,一旦有热点事件,第一时间就能看到它,不过,很多时候并不是小杜创作的,而是网友脑洞大开,以小杜的名义创造的,真是高手在网络啊。江小白的文案也算一绝,也经常是引发网友的大讨论,不好喝的酒,怎么还那么火,经久不衰,以至于我写了这易守难攻一篇文章没被人追着骂了几天,实在是冤枉,本来我是说江小白的好话,但人家不看内容,直接开骂,你看看,粉丝的力量啊,跟酒好不好无关了。
产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销解决之道。
我们讲产品的原点,就是要让核心消费群,重度消费者有很强的粘性,这样就可以从极致产品延伸到场景、产品+商业模式,最终形成产品体验生态,促进企业品牌和销量。
在很多文章中,我反复提到了深知互联网精准营销三篇,即《回归产品的原点》,《回归营销的本质》和《回归人性的光辉》。但回归不是回到原点,而是回到更高的起点。
如奢侈品的品牌原则就是:非常人的寻常之物,寻常人的非常之物,归根到底对大多数人而言,都是非常之物,TA想要得到,希望得到,品牌就成功了。这就是仪式感,一种向往,一种促动你内心和精神的东西,也叫做痒点和兴奋点。
提供互联网精准营销策划运营、品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,资源导入和落地。
品牌就是一个人,有故事、原形、个性、调性等Kaiyun官方网站品牌ip打造,,我们要进行相关的挖掘和规划,赋予品牌的性格,并进行人格化演绎来解决进行消费群的连接,塑造差异化品牌价值,让品牌成为一种精神的化身和象征。
形成口碑,赋予势能,让茅台在品牌和营销上高歌猛进。永不服输的斗志。高效的连接和转化,过程是,深知认可锤子手机作为一个情怀的代表,形成进行人格化的演绎,自然被追捧。这样的东西太缺乏了。罗永浩的死磕、工匠精神,强大的势能和流量,
这些就是品牌IP,也就是品牌IP化了。不用你自己去创作什么内容,网友自告奋勇的帮你创造和生成内容,还乐此不疲。
我们为客户塑造的“迪确美”品牌,用一个美人鱼的IP,让一个自喷漆品牌拟人化和生动化,跟消费者进行多场景式沟通和演绎,就有很大的发挥空间。
例如,我们为自喷漆品牌迪确美品牌先期规划了从涂鸦人群进行突破,但效果不好,后来从家居防霉、防潮切入,一下子摸到了市场的阀门和开关。
但有一点可以肯定的是,未来人与人的联系会更加社群化和圈子化,他们需要的是跟他们行为、思维模式相一致的产品和品牌,能代表他们的生活方式、品质和品味的产品和品牌。
道理在哪里?就是中国没有涂鸦的氛围和亚文化圈子,自然带不动其他人群,更不要说大众了。国外则有很强大的涂鸦艺术人群和氛围。中国却有汽车发烧友,有家居控,手机控,因此才有了小米,江小白这样的品牌。
出一个题目给大家思考:如果让你去做一个“汽车快修品牌”(快速喷漆、钣金、洗车、美容、保养、销售相关产品、技术和服务解决方案)的招商加盟方案和落地执行,你会怎么做,怎么做才有效果?答案最后一期公布!