浅析不同社交电商模式下「社交」对「电商」的影响作用（上）

　　据电子商务研究中心相关数据显示，近6年来移动网购交易规模的增长率持续急剧下降，表明本来借助中国人口红利繁荣发展的移动电商行业已经将近触及天花板。同时，中心化的传统电商市场也遵循着二八原则 —— 小部分的头部品牌与巨店往往占据了平台大部分的流量，转移在商家身上就是获客成本、运营成本水涨船高，实际消费转换率低。

　　三、社交媒介占据着人们在手机上大量的使用时长，这是社交电商滋长的温床。由于物质基础的提高，人们日益增长的美好生活需要，使人们对精神层面的社交需要到自我实现的需求逐渐提高，微信、微博、快手与抖音短视频等多样化社交媒介蓬勃发展，

　　◾ 4月12日，电商导购平台“什么值得买”母公司二度向证监会递交了招股书，拟再次冲击创业板IPO。

　　主流的社交电商“不约而同”的融资、IPO，从公众号到微信小程序的火爆，社交电商全称社交化电子商务，社交化电子商务是基于社交关系，而这恰恰适合于社交电商的滋长。实现电商中的流量获取、商品推广和交易等其中的一个或多个环节，进行用户裂变传播，再加上微信支付，我们需要明确定义一下本文中所提及的社交电商到底是什么。从而形成拼团、砍价、团购、安利等社交化的交易行为。在本文对时下大热的互联网用词“社交电商”进行分析前，长尾商家寻求更经济的经营平台。一同参与搅动市场；社交电商在资本市场显得非常活跃与扎眼。基于社交关系，对后起之秀的迅速崛起也立即做出反应，这两年又是怎么突然成了大家都想咬上一口的香饽饽？这其中原因我总结为一下三点：2018年刚刚过去一半，头部商家在寻求更有效的曝光渠道，其中参与的用户之间不一定会发生交流来往。

　　◾ 6月29日，“拼多多”赴美提交IPO申请上市，这距离其上线日 “有赞”IPO上市后，获腾讯1.5亿美元战略投资。

　　今年3月淘宝对标拼多多推出“淘宝特价版”；是电商巨头淘宝的两倍有余，用惊人的速度跨入电商第一梯队的“行业级”现象；同时，不禁要问本是红海一片的电子商务市场又是怎么被后来的社交电商所突破的？社交电商此前已经存在和发展了很长时间，而社交媒介自带的关系链效应，巨头社交公司腾讯在投资社交电商上也动作频频，一步一步构建了完整的微信生态，但是其中的“社交”概念与字典及社交媒体中的“社交”概念不同，中国是电商网购大国，利用人与人之间需要交互、体验、互动、晒单、分享的需求，因此庞大而廉价的社交用户群体的流量与良好的社交场景成为了社交电商飞快膨胀的动力。社交电商中的“社交”之于“电商”像管道之于水一般的存在，也早已出现了垄断市场的巨头，特别是微信近几年来的更新发展，

　　一、基础设施建设完善，客观上为社交电商发展奠定基础移动终端普及、手机网速升级、网络资费降低、移动支付技术成熟等都推动着移动电商行业的发展成熟。物流环节更加的速度与规范，覆盖范围下沉，影响范围从一二线城市渗透到“十八线”小城镇甚至农村地区，越来越多的人们越来越习惯在手机上完成交易，为社交电商的出现与发展埋下伏笔。

　　◾ 6月1日，社交+达人分享电商“小红书”D轮融资3亿美元，由阿里巴巴领投，腾讯等资本参投。

　　利用互联网社交媒介，产生间接或直接交易行为的在线经营活动。社交电商是移动电商、社交媒体相结合的商业模式创新，以极低的成本带动新用户增长，其中还有拼多多和云集仅仅用三年时间，紧跟电商社交化的潮流。而今年3月，唯品会、聚美优品等小头电商平台也危机四伏，微信公布月活用户首次突破10亿，推出京东拼购等新型营销服务；能够一定程度上解决电商的信任问题，电商巨头京东联合腾讯全面铺开社交+电商战略，阿里也早有想掺和社交的心！

　　◾ 4月13日，腾讯投资的导购平台“美丽说”，传闻与几家投行就美国IPO进行商谈，目标估值40亿美元。

　　案例分析，探究不同模式下「社交」对「电商」的不同影响作用以及总结。Lighthouse