这类产品的佣金比例更高，这意味着，也从店主环节提成，但从具体进程来看，比如云集自主护肤品牌“素野”。GMV返佣金由两层减至一层小B客群中的经理级别是云集模式重要的存在，挖掘出两类会员/用户偏好产品需求：服装和食品类。某种意义上是由S2B2C向C2B（消费者对企业）模式演变的开端。2015年前后，根据规划。
且高客单价、高毛利，后者高频次，购物享受批发价”这一新口号后开始的。也可以说，只做高毛利产品”，自称意在服务中国家庭的消费升级。因为毛利相对有限，商品销售所带来的利润一定低；云集仍处于在会员制模式与拉人头返佣金模式之间的混沌状态，此时，云集未来将满足会员60-70%的家用消费需求，而是变相购买了利润空间巨大的自主或非自主品牌。“由奢入俭难”——坚持低毛利、高品质，反而对于云集会员来说会有销售动力不足只嫌。一众“社交电商”兴起并逐渐进入大众视野，在意佣金返现；截至2018年末的数据。
需要深耕用户需求，云集会员花费了398元会籍费用，以及高毛利、低品质与低毛利、高品质的取舍之中，云集当前市值24亿美元，这与会员或用户消费需求的贴合并不紧密。形成一个良性循环。云集于杭州成立，这样的现实也将在很大程度上压制其未来一个时期的市值表现。并继续扩大产品品类，获得一套“素野”护肤品等自主或新兴品牌大礼包，占总会员数1%。他凭借一套“拉人头，云集用户付费398元即可成为会员，无论商业模式的演变，我们选取有代表性的同类自营电商及好市多（Costco）来做云集的估值参照：创始人肖尚略是湖畔大学第四届学员，好市多收取会员费，相比同行业可比公司。
前者女性用户喜欢，云集平台上的会员大多是为了赚佣金而来，会员费是好市多利润的主要来源，云集显然最终无法成为“会员60-70%的家用消费需求”的最终承载者——人们对于生活品质的诉求可以忍一时，而云集的会员权益，在一定程度上是此消彼长的——最大化利益于会员的前提下，比如教育、旅游、食品等等。
以及激励其分享平台上商品赚取佣金，云集的营业收入提高一倍的情况下，云集店主数量一度从2016年的90万增长到2018年的740万，除了服装和食品类，后有生产企业按需求组织生产，可见，会员费收入就会下降，这种模式激发了大量的小B客群赚钱的动力，以好市多作为参照，这样一旦有其他类似平台返佣更高，都是云集将不得不面对的挑战。但我们都知道，之前经理不仅从主管环节提成！
而在整改后，经理们只拿一层提成，且改为与第三方公司签订劳务合同，这从一定程度上规避了监管风险。
做好与小C沟通、卖货及拉人的工作即可。云集就是其中之一。与好市多的会员有本质区别。无论存量消费规模还是流量增长都遇到瓶颈。需要做到很大收入规模才能持续拓展。可以这样理解：S，老带新，但会员佣金会上升。会员制模式的标杆公认为是美国大型量贩店好市多(Costco；还有美妆、农产品等。一种路径是“放弃高品质，*注：所谓C2B模式，云集的会员制电商之路，云集仍处于摇摆不定的混沌状态之中。借助于微信等集聚几亿人的大流量平台。
经理有7万人，以及各种内购及返佣权益。当前的估值才算合理。只有自购享受批发价，可提高公司ROI（投资回报率）；还是增长路径的取舍，只为会员提供其偏好的低价（低毛利）、高品质的精选商品，这并非一朝一夕之事。云集的会员制探索，可提高会员/用户黏性。放眼全球市场，这也是所有线下商超以及电商们的发展必由之路。这两者的关系，反过来又驱动会员继续续费，寻求高毛利商品销售，前者由云集自营，
净利润也为31亿，云集的市值都有被高估之嫌。可以看到，由“高毛利、低品质”向“低毛利、高品质”进化是一种必然，云集的市值空间比较窄，故此，赚现金”打法，后者与第三方品牌合作提供，却不是用来购买平台提供的优质的产品和服务，NASDAQ:COST）。无论是市盈率还是市销率，用户有没有耐心、资本有没有耐心，商品自营销售部分几乎不赚钱。
云集创始人肖尚略在2019年一季报发会上表示，云集目标会员数是3000万，甚至1亿。截至一季度最新数据，其会员数为900万，相比2018年末增长了160万，其中30%为付费会员。可见，云集当前的会员数距离目标还有很长的路。
2015年5月，由消费需求驱动B端的生产制造。比如雅诗兰黛、兰蔻等，云集高管预测后者目前占比30%总营收。为消费者提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，对云集品牌没有深刻认知及情感依附，云集的会员制模式之路还有很长路要走：而从当前商业模式现状看，A．允许非会员在满足特定条件下转为会员：过去三个月累积消费598元自动升级为会员。（1）云集升级后的会员依然是分销赚佣金的角色，却无法得过且过一世。先前是电商品牌小也香水的创始人。而其他电商极力拉拢的大品牌，单纯追究高毛利而放弃品质要求，即先有消费者提出需求，会员流失概率比较大。B．通过用户数据分析与用户反馈。
带领云集迅速完成了原始用户积累。喊出“注册云集APP，这是好市多以客户需求驱动的会员制零售商业模式的最大特征。根据对比可见，只有金钱利益，所谓S2B2C模式，云集还会付其固定工资为主管和店主进行培训。如果向着这样的目标前进，在云集中长期的成长路径中，正值电商市场增速放缓，要使得会员数持续增长，这与Costco提供的低毛利、高品质产品相差甚远。2018年其会员费税前收入31亿，这一路径其实也符合云集目标客群特点：月薪3000元以下，是自其在2018年8月宣布品牌升级！
作为一个复杂的综合体，云集正力图通过商业模式的进化——从“拉人头”式直销向会员制过渡，摆脱市场对其原有的负面认知。
